Funil De Vendas

O que é um Funil de Vendas?

O conceito de um funil de vendas é bem simples, ele é o caminho por onde você irá conduzir os seus Leads

O inicio de um funil de vendas é a captação do e-mail ou contato do seu potencial cliente, a partir deste momento o trabalho começa de verdade

Você deve respeitar 4 pilares para ter sucesso em seu funil de vendas

  • 1- Atrair a atenção do seu cliente ( com ofertas imperdíveis, benefícios e etc..)
  • 2- Manter ele focado ( mostrar resultados de pessoas simples que alcançaram o objetivo por ele sonhado )
  • 3- Desejo, fazer o seu cliente querer ter aquilo ( Nesse momento entra alguns gatilhos mentais, de escassez, por ex: últimas oportunidades etc.. )
  • 4- Ação ( executar a chamada pra venda propriamente dita )

Respeitando e executando esses 4 passos garanto que você terá bons resultados!

Aprenda a criar o seu funil de vendas passo á passo do zero clique abaixo!

Quais são as etapas do Funil?

O Topo

O Topo é quando o Lead ainda não buscava por você ou nenhum produto/serviço seu, porque ele desconhecia essa demanda

Após o primeiro contato com o seu produto/serviço ele compreende que realmente sua oferta faz sentido e vai pesquisar mais sobre aquilo

Este é o momento de se colocar como especialista no assunto

Forneça sempre um problema acompanhado de uma solução única, que só você ou o seu produto/serviço conseguiriam oferecer para aquele Lead

Ofereça sempre bons materiais, para que aquela pessoa pense:

Poxa, se ele me forneceu um material tão bom gratuito, imagine o pago!?

O Meio

O marco que irá definir se o Lead passará da primeira etapa para a segunda é o reconhecimento do problema e considerar que você é a solução

Neste momento o cliente já pesquisou bastante sobre o problema e se convenceu que realmente precisaria do seu produto/serviço para soluciona-lo

Porém ele tem dúvidas se essa realmente é a melhor opção para o seu caso

É importante ser sincero e além de oferecer a solução paga, ofereça outras opções gratuitas, lógico que com alguns downgrades

Devemos sempre deixar claro que o nosso objetivo é ajudá-lo e não vender algo a toda maneira

Após fazer tudo isso, está na hora da próxima etapa!

Ahh, temos um Ebook Grátis com várias dicas que vão te ajudar a fazer suas primeiras vendas!


Fundo do Funil

Por fim, ao fundo do funil estamos lidando com Leads super qualificados e prontos para efetuarem uma ação

Este Lead sabe que tem um problema que não conseguirá resolver sozinho, muitas vezes ele está desesperado e precisa de uma solução imediata

Se você seguiu todo o nosso passo á passo, o Lead já te respeita como referência no assunto

Ele sabe que você poderá resolver o problema dele

Então é a hora de dar aquele empurrãozinho e mostrar que você de fato é o que ele precisava, e nessa fazer uma chamada para ação!

Quais os benefícios de um Funil de Vendas?

  • Previsibilidade de resultados: Você consegue mensurar exatamente quantas pessoas de fato estão interessadas no seu produto/serviço.

  • Maior Produtividade: Com um funil bem estruturado conseguimos testar os resultados e ver o que de fato está gerando resultados
  • Melhor aproveitamento de oportunidades: Você consegue acompanhar o processo de cada potencial venda, podendo dar um empurrãozinho em alguns Leads..

E aqui nos despedimos de mais um artigo, se ficou alguma dúvida, entre em contato conosco através da página Contato,
que teremos prazer em lhes ajudar nesta jornada no mundo do Marketing Digital.

Abraços leitores, atenciosamente, Gabriel Caetano, diretor da equipe Guia Negócio Online.

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